Какво се случи на третото издание на Open Coffee Burgas

Третото издание на Open Coffee Burgas се проведе на 2 септември 2010 г., организирано от Rastermania в партньорство с HTBI – Burgas. На събитието присъстваха 30 млади предприемачи и студенти.  Тони Уокър и Мартино Пикардо от UMIC бяха дошли на среща с HTBI – Burgas по интернационалната програма за инкубиране – ACHIEVE MORE - Enabling the Success of Entrepreneurship and Innovation through Incubation and Clustering. Те взеха участие в Open Coffee и изнесоха импровизирана лекция пред аудиторията.

Разиграха се ролеви игри, като Тони и Мартино се представиха за инвеститори, а няколко човека от присъстващите презентираха своята идея под формата на Elevator Pitch. Това се направи с цел младите предприемачи да усъвършенстват презентационните си умения и да знаят какви точно въпроси да задават и как да се държат пред инвеститорите.

Ние от екипа на Open Coffee Burgas записахме по – важните акценти от речта на менторите от Манчестър, която беше изключително вдъхновяваща и поучаваща за присъстващите. Ето ги и тях:

Търсете инвеститор, който е експерт във вашата област. Това ще даде на компанията посоката, която ще продава продуктите и. Той трябва и да е ваш ментор. Дори когато се говори за кариера, трябва да се консултирате с някой, който вече е минал по този път.

Единствената причина, че ние имаме опит, е, че наблюдаваме много грешки на предприемачи.

Трябва ви мотивация, а не само идея – ако започнете да работите по 20 ч/ден ако нямате мотивация няма да успеете и ще се откажете. Много предприемачи мислят, че парите са основната цел, но всъщност трябва да имате идея, която е по – голяма от самите вас. Именно това ще ви мотивира да продължите да работите за нея.

Въпрос от публиката: Колко дълъг е пътят на идеята?

Зависи. Ако е лекарство, част от бизнес плана е да защитим идеята, защото ще работим за нея около 10 год. Ако не я защитим, други хора могат да я реализират. Трите стъпки, през които трябва да минете:

1. Защити идеята ( Protect the idea ) – отнема до 2 месеца. Може да направите research в Google или в специализирани бази данни, за да сте сигурни, че няма подобна реализирана идея. След това я патентовайте, за да създадете вашето IPO ( Intellectual Property Owner ). Тогава вашата идея има стойност.
2. Докажете, че тя работи ( Proof of concept ) – инвеститора ще ви пита на коя стъпка сте – патентоване, изпробване за да разбере какъв етап се намирате и какъв ще е необходимата сума за инвестиране. Трябва да му покажете, че идеята е иновативна и има пазар за нея.
3. Разработка за пазара ( Development to market )

Въпросите, които вълнуват инвеститора са:

• Размера на пазара
• Какви са възможностите
• Какво е различното в идеята
• Каква сума искате
• Какво искате точно

Трябва да се презентирате пред инвеститора по следният начин:

Hello, my name is …. I am looking for ….

т.е. трябва да говорите с инвеститора на неговият език.

Фактите, които интересуват инвеститора са:

• Intellectual Property ( IPO )
• Proof of concept
• Какво се нуждаете за да минете на следващото ниво?
• Инвеститора не иска да знае за проблемите при реализирането на идеята, а колко време ще отнеме и иска да му се даде решение на проблема.
• Кога ще му се възвърне инвестицията
• Очаква възвръщаемост над 5 пъти размера на инвестицията ( ако инвестира 50,000 EUR очаква минимум 300,000 EUR )
• Екипът, който ще реализира идеята – т.е. трябва да може да докажете, че идеята може да се реализира.

Всички от присъстващите на Open Coffee Burgas останаха доволни от знанията и контактите и новите възможности, които придобиха. Следете ни във Facebook & Twitter за навременна информация.